1.1 项目中文名称：美国家居市场
1.2 项目主办单位：美国温州总商会
1.3 项目承办单位：美国家居市场股份公司
1.4 项目合作单位：
- 美国国际物流商会
- 中国中小企业国际合作协会
- 央企中国银行洛杉矶分行
- 美国华人营建公会
- 美国室内装饰设计协会
- 美国建筑师协会
- 美国景观设计师协会
- 美国房产经纪人协会
- 加州卫浴装饰施工有限公司
- 加州全屋衣柜橱柜定制有限公司
- 加州全屋安全智能化施工有限公司
1.5 家居市场理念：通过招商汇集 1000 家优秀的家居工厂，共同出资租赁改造一处物业成为家居用品市场，经过统一委托管理、推广、销售，形成费用分摊、风险可控的产品种类齐全的家居市场；同时线上线下齐驱并驾协同发展，构建了无可比拟的专业效应、规模效应和聚集效应、直销效应。形成了抵御风险、应对风雨的国际贸易创新商业模式。
1.6 家居市场宗旨：携手出海、维护外贸、自建渠道、自创品牌。
1.7 工厂入驻“家居市场”的意义：投资少、效益高；不仅省心省力，还能够轻松占据全球最大的美国市场；这种创新的外贸模式能够持续为工厂提供自主订单。并且可形成复制链锁效能机制。

1.1 中国工厂产品出口美国的状况在近年来每况愈下。有数据表明：在 2013 年至 2022 年的 10 年里，美国从中国进口商品的平均值达到 4827.4 亿美元。然而，2023 年进口额仅为 4272.3 亿美元，减少了 11.37%。2024 年 1 至 4 月份的出口额不足 3900 亿美元，年化率与去年同期相比下降了将近 10%。照此下降趋势，到年底同比下降或许会超过 20%。美国主流大客户由于政治因素的影响，宁愿将高价位订单转向东南亚地区的国家或者墨西哥，也不愿把低价位订单给予中国工厂。中国出口美国的产品主要是民用产品，各网销平台的费用不断攀升，比如在亚马逊上，商品销售费用占销售额的 50%，其中家居产品所占比重较大。如今，出国展览的费用日益增高，订单却越来越少，成效微乎其微。传统的出口方式逐渐失效，企业急需探索新的出口模式以谋求发展。与此同时，美国因通货膨胀导致物价高涨，民众苦不堪言。
1.2 项目建设必要性：在上述项目背景中已经充分阐述了供需双方的困惑与需求。因此，为解决供需双方的难题和痛点，美国温州总商会在洛杉矶选址一处交通便捷的商业建筑物业，作为工厂产品既能批发、零售、分销、区域代理，又能进口转运到客户公司和海外仓一件代发的多种经营交易平台——“家居市场”。

1.1 美国有关部门发布的近几年中国进口美国的贸易报告。
1.2 2024 年 2 月份在美国建筑材料展会上向中国工厂商家获取的情况。
1.3 分别从 2023 年秋季中国广交会以及 2024 年春季广交会上了解到的情况。
1.4 美国加州进口办公室以及加州政府有关部门所调查得到的数据。
1.5 从加州市场的调查结果来看，尚未出现如我们所描述的具备如此家居商品规模和专业化的工厂批发直销平台物业——美国家居市场。
1.6 通过上网查询有关部门的报道和统计信息。
1.7 各家居用品连锁店商品的标价牌。

1.1 家居产品实际可分为两大类：第一大类，俗称硬装，属于工程型产品，需要专业师傅施工或熟练人士操作方可成为可使用商品，例如卫浴、地板、橱柜等产品；第二大类，俗称软装，只需依照图示安装搭建或摆放在家庭特定位置即可，比如床、桌、被、窗帘、相框、花瓶等装饰品。美国在 2023 年，家居第一大类商品仅几家连锁集团公司的零售总额约为 5454 亿美元。其中，Home Dept 占 28%，Lowe’s 占 19%。
1.2 批发市场：美国 2023 年新屋开工数量为 400 万套家庭房，平均造价 50 万美元，总价值达 20000 亿美元，家居产品占比 30%，其批发总金额达 6000 亿美元。
1.3 零售市场：加州 GDP 总量约占全美国的近 15%，约为 4 万亿美金。加州人口 3900 多万，按人均计算，加州是世界大型经济体中第二大经济体。2023 年加州二手房成交量为 333450 套，每个房子装修装饰家居产品平均约 5 万，合计家居商品零售总额约为166.725 亿美元。
1.4 价格比较：中国家居产品工厂价格（含运费和关税）是美国批发价的 1/4 - 1/3，是零售价的 1/5- 1/8，具体因物而异。
1.5 市场范围：在大洛杉矶都会圈 33954 平方英里的范围内，大约有 20 来家连锁家居集团公司，共计 400 来家商场，每个商场仅零售营业额平均年收入在 1 亿美金以上。
1.6 同行企业：这些连锁家居公司包括 Home Depot（全美有 3 千家）、Lowe's（全美有 2000 多家）、IKEA（全美有 1000 多家）、Overstock、Target、Floor&decor、Walmar、JCPenney、Macy’s、Nordstrom、Bloomingdale’s、Neiman Marcus（高档）、Saks oFF5TH(经营品牌餐具装饰品) 、Tik Tok，小连锁公司和个体户的家具店更是数不胜数。
1.7 市场概况：美国的家居产品几乎全部依赖进口，10 大进口国排名依次为：1. 越南；2. 中国；3. 墨西哥；4. 马来西亚；5. 加拿大；6. 印度尼西亚；7. 意大利；8. 印度；9. 泰国；10. 波兰。中国产品自 2022 年开始下降 7%，2023 年下降 10%，中国居家产品占全美市场份额目前为 27%。
1.8 市场分析总结：基于以上市场分析，中国家居产品以工厂直销价格进入美国市场，其发展潜力巨大。

1.1 该模式以凝聚 1000 家家居工厂、集聚了 200 多种产品入驻在美国共同建设实体专业市场。形成凝聚、集聚、专业、规模、直销、直观等六大效应的市场为基础+以统一委托市场经营为核心+以物流配送为保障一体化携产业带出口。简称为“ 二＋一体化携产业带出口”实现线上线下、国内国外、无时差化，自建 6 种销售渠道，自创产业品牌，来打造产业链航母式平台，开创真正没有被动层层加价，直销客户、直销用户的工厂直销时代，让产品销售命运牢牢掌握在工厂自己手中。构建商业偏平化生态圈，为美中经济良性循环作贡献，为企业提供整体核心竞争力！然而，任何一家中企都难以凭借一己之力在美国独占鳌头。因此，产业各企应联手合作投资，共建实体专业市场，共享品牌，共谋发展。企业即是投资股东，又是市场租户; 既能享受新模式发展带来的股权增值，又能在市场销售中享受更多商机利润的红利。
1.1.1 利用市场地域优势，交通便捷、人口密集开展零售业务，为市场提供每日充裕现金流。
1.1.2 借助特殊人群人脉，如开发商、设计师、建筑师、装饰师、分销商、区域代理商、地产中介公司等会员制企业带来批发生意，生意辐射大洛杉矶地区 2000 万人口范围，为各家工厂带来充足生产订单。此外，市场内根据产品特点分设 10 个片区，每个片区每天派驻 2 名导购人员，主要为批发商服务，介绍产品优点并促成交易。为提高导购员积极性，薪酬为低薪加与业绩挂钩的奖金。为了提高成交率和及时处理特殊价格订单，中国工厂须有熟练英语又能懂业务的销售人员在（中国时间凌晨 1 点 30 分至上午 12 点）常驻在中国工厂办公室值班以应对（美国上班时间）生意情况。
1.1.3 家居市场为每家工厂聘请 3 名（共计 3000 名）美籍推销员，由工厂自主在线上用英语培训产品专业知识和销售技巧。这些推销员面向全美甚至北美地区的进口商和大批发商，订单量以货柜计量直接进口转运至客户公司，推销员只收佣金，不发工资，佣金与工厂协商确定。
1.1.4 利用网红在 10 间设计不同风格的样品房里拍摄直播销售。
1.1.5 各工厂产品匀已运至“美国家居市场”的共享仓库或全国合作的星连仓库，工厂在中国可直接启动海外仓经营方式，在美国各大知名线上平台如亚马逊、脸书、抖音等等注册操作推广销售，产生的订单由“家居市场”统一代为发货。（俗称：海外仓一件代发）
1.1.6 1 年后品牌成熟期边远地区可开展区域代理制。以上 6 种销售方式是统一建立在“美国家居市场”的航母平台上！是工厂无贴牌，无代加工、自建渠道、自创品牌的外贸出口创新模式。
1.2 建设专业线上线下推广团队
1.2.1 线上推广以外包方式与业绩挂钩支付薪酬（推广公司提供方
案）：FB＆Instagram 账号建立及内容创作与管理：每月每个平台发布15 个帖子，配备 1 个专门的内容编辑、帖子设计和专门的项目经理，邀请 10 位拥有 10k - 100k 以上粉丝的博主网红到店并在其账号上宣传。Tiktok 账号建立及内容创作与管理：每月发布 10 个视频，配备 tiktok 剪辑专员并按时发帖，邀请 1 - 3 位拥有 20k - 100k 以上粉丝的博主网红到店并在其账号上宣传。小红书账号建立及内容创作与管理：每月发布 15 个帖子，配备1 个专门的内容编辑、帖子设计和专门的项目经理，邀请 10 位拥有 1k - 100k 以上粉丝的博主网红到店并在其账号上宣传。与 NY 团队进行市场营销咨询、商讨及策划，有关社交媒体营销需求的任何事项均得到全团队支持。注释：小红书、Instagram、Facebook、Tiktok 对网红的要求为每人至少发布一个社交媒体帖子和一个社交媒体故事，需保证图片视频质量，每个平台每月 10 个网红博主。如有需要，可进行广告投放管理，如 Yelp ads、Google ads、Google my business（关键词管理与提优、广告投放设置、定期回顾更新）。
1.2.2 线下推广：以“家居市场”名义参加美国各大相关专业展览会，招揽更多进口商和业务代表。以“家居市场”名义不定期到各社区举办慈善活动，每个节日推出各种优惠活动，以扩大知名度。统一印刷宣传样品册，放置于各大超市，供人们自由拿取。在洛杉矶各大媒体上发布广告。举办隆重的开业仪式，邀请洛杉矶各大主流媒体采访报道，摆100 桌酒席邀请设计师、建筑商、装饰师分销商以及各界名流人士、民选官员和各大社团负责人，以形成全面深远的影响力。在宴会上通过视频投影展示家居市场的营运方式、价格低廉品质上乘且品种齐全的产品。推广方式根据市场变化要与时俱进地变通。定期推出居室各种风格设计理念：每半年定期展览由知名设计师设计的 10 种不同风格的家居装饰及饰品摆设（所有装饰用品在本市场都能买到），展览期间聘请各大媒体现场报道或利用网红直播本期居室设计风格，以达到推广最佳效果。
1.3 工厂效应
在“居家市场”里，每家工厂的样品摊位前设有工厂网站邮箱和视频，图文并茂滚动介绍企业规模和产品特色，该视频直接与工厂联网，内容由企业自行设计或修改，大客户也可与工厂视频联系洽谈产品事项，条件成熟可放一个机器人。每家工厂须有库存以保证销售有货 ，具体数量可根据产品特点销售情况设定。如需大量备货，我们可替工厂在周边租用物流共享仓库，租用场地大小可根据产品数量随时调整以节省费用。
1.4 产品定价策略出口价格为中国出口工厂价格，由中国工厂直接发货给客户；批发价格是中国工厂价格加上出口费用、美国进口及关税和仓储物流费用以及美国“家居市场”营运费用；零售价格在批发价基础上加30%，即“家居市场”样品标注的价格，其中加价的 30%反馈给带来批发生意的会员。如是一般终端客户购买的零售价格其差价也是归工厂所有。具体操作根据产品不同做相应调整，价格由工厂根据实际情况自行制定出有竞争力的价格。

1.1、家居市场选址于洛杉矶东区，地址为：151 Marcel 林 Dr City Oflndustry CA91789 该地址位于洛杉矶东区城市群中心，处于南北向405 号、5 号、605 号、57 号、15 号 、91 号、215 号高速公路，以及东西向的 10 号、60 号、210 号、90 号、405 号高速公路的交通枢纽中心（见图）。

2、家居市场总规模达 6 万平方米的商用物业，计划招商引入1000 家工厂的产品，每家工厂可租用 30 平方米的标准摊位。如有更多需求，可根据工厂产品特点租用相应平方米数（附市场规划平面设计图）。

3、入驻家居市场产品名细：
卫浴间：陶瓷浴盆脸盆马桶、地砖面砖、玻璃推门、洒水龙头、毛巾挂勾，台镜面镜、干蒸湿蒸设备、等等其它新奇特产品。
门窗地板：木门.铜门.防盗钢门、木窗、塑合金、窗铝合金窗、纱窗、布窗帘、木窗帘、塑料窗帘、木地板、竹地板、装修墙面装饰板、等等其它新奇特产品。
大小电器：电视机、电冰箱、洗衣机、烘干机、洗碗机、消毒机、除尘器、电烤箱、炉灶、电饭煲、咖啡机、电热杯、电蒸锅、电热水壶、电热水瓶、榨水果机、磨豆机、等等其它新奇特产品。
家庭五金：室内灯具、室外灯具、园林灯具、各类锁具、五金拉手、手动工具、电动工具、五金挂钩、厨房五金：各类水盆、水暖五金、拉篮、滑轨、铰链、分隔盆、收纳置物架、卫浴五金、装饰小五金、等等其它新奇特产品。
家具厨房：衣柜、厨柜、电视柜、木床铁床、床上用品及其它纺织用品、各类沙发、餐棹、餐椅、茶几、休闲椅、家庭办公棹办公椅、（病人老人护理床、护理椅、轮椅、电动轮椅，）书架、花架、收纳架、收纳筐、收纳箱、酒柜酒杯、厨房用品、炉灶、各类切菜切肉刀具、各类抄菜锅、高压锅、汤锅、抄菜工具、精制餐具、碗盘碟羹、等等其它新奇特产品。
装饰用品：装饰墙纸、挂毯、地毯、酒具、茶具、藤条制品家具和工艺品、以及家庭专用所有艺术品、装饰品、点缀品、如花瓶、挂画、其它工艺品、艺术摆设品等等。
电子产品：装饰型电话机、影碟机、留声机、收音机、组合音箱、激光唱机、办公文具、等等其它新奇特产品。
花园用品：各类花盘花篮、各类围栏、园艺工具、阳光房、户外槕椅、烧烤设备、遮阳棚、太阳能灯饰、太阳伞、户外取暖灯、宠物用品、欢赏鱼缸、墙面装饰材料、等等新奇特产品。
健身运动：跑步机、脚踏机、举重器、划船机、拉筋机、自行车等等其它新奇特产品。
旅游用品：背包、行李箱、智能行李箱、旅游鞋、个人护理用品、防雨防晒用具、户外睡眠用品、帳棚、餐具水杯、手电筒、指南针、防风打火机、水暖袋、防身器材、等等其它新奇特产品。
4、工厂须知：所有产品的摆放方式，首先依据各工厂自身产品特点进行设计和组装。另外如需“家居市场”代劳的，你们先有设计图纸，我们按照工厂施工。装修费用事先评估与工厂沟通确认，由工厂另行支付。

1、人员编制：该项目共需 100 人，其中包括董事长 1 人、总经理 1 人、产品经理 1 人、办公室主任 1 人、文秘 6 人、销售经理 1 人、广告组 5 人、零售销售组 10 人、维修组 3 人、产品组8 人、批发零售组 30 人、保安组 4 人、卫生组 4 人、仓库组 6 人、退货组 3 人、财务组 4 人、预备调休 12 人。在实际运作中，可根据具体需求进行调整。
2、团队组建：为保障家居市场的成功运营，“家居市场” 计划招募一支专业团队，人数限制在 100 人以下。该团队成员不仅需要具备丰富的建材市场管理经验，还要深刻理解美式文化内涵，能够为客户提供独特的购物体验。
市场总经理：负责整体运营策略的规划与执行，确保市场各项活动有序进行，并不断提升市场的知名度与吸引力。
服务团队：团队成员均接受过专业培训，他们不仅熟练掌握产品知识与客户服务技巧，还能以热情、专业的态度为顾客提供咨询与协助，优化顾客的购物体验。对于批发客户，他们更是能提供周到的服务，包括产品推荐、售后服务以及满足特殊需求等，确保顾客购物无忧。
这支专业团队将融合丰富的管理经验和对美式文化的深入理解，为家居市场的运营提供有力支持，保障市场的持续繁荣与发展。

1、入驻企业投资预算：

2、售收入预算表：

3、市场建设资金支付预算表

 4、每个月支付项目，但是预算，是以 1 年计算：

备注：基础装修费用项目明细：大门口招牌、出入口大门改装、监控系统、收银系统、水电管道、地面平整油漆、排污管、制冷设备、通风管、消防管、道路照明、1000 个 10m x 3m X 3m 的钢架产品 展示间；10 间办公室装修、通迅网络、通电设备、10 间样板房装饰、员工男女洗手间、休闲间装潢、厨房建设、设计费、审批费。 

5、销售收入评估依据： 

5.1 加州家居产品消费市场容量极大。注册建筑设计师有 21000人，注册建筑公司有 300000 家（装潢公司）。大洛杉矶地区有 2000万人口，2023 年 GDP 总额 1.1 万多亿美元，人口密集，居民消费价格指数高。根据加州 2023 年住房委员会统计，二手房住房成交销售总量是 333450 套，以平均每新购一套，其家居商品消费 5 万美元计算，家居商品消费总额是 166.7250 亿美元；新房出售 12 万套，其家居产品 15 万/套，消费总额 180 个亿美元，加州还缺少 370万套住宅。“家居市场”5 年保守销售收入预估是 95.3 亿美元，除以 5 年，每年 19.06 亿美元，仅占市场总额 5.5%。
5.2 家居市场计划每年至少有 300 多万美元支持线上线下强有力的推广实施。
5.3 入住“家居市场”的工厂全部是经过精挑细选的优秀企业，企业所提供的全部是时尚、物美、价廉、质优的产品。
5.4 “家居市场”内部有优越的奖励管理制度，能促使每个员工认真负责做好本职工作，这是企业稳定发展的基石。
5.5 针对特殊人群带来的返点销售机制对销售收入有稳定作用。
5.6 第一年投入推广经费 1000 万美元，可形成强大的推广宣传震撼力，同时建立与销售收入业绩挂钩的推广奖励制度。
5.7 “家居市场”容纳了家居硬装和软装以及穿戴（第二期招商）三大类商品，相当于三家不同“家居市场”，方便人们一次性多种商品购买或互相带动消费。
5.8 “家居市场”具有规模效应、专业效应、集聚效应会带来越来越多的庞大消费群体。
5.9 “家居市场”内设有若干家设计师和建筑商施工队合作单位，方便家庭一条龙服务。

9.1 投资资金监管协议
第一条、账户资金来源：
甲方（投资方）：中国某工厂或业主个人，亦可从其他方以甲方名义将投资款汇款至乙方设在丙方“中国银行洛杉矶分行”的账户（具体金额见合同）。
乙方：负责筹建美国家居市场，通过招商诸多甲方共同投资建设“美国家居市场”，以作为甲方产品销售平台（依据合同确定具体平方米数）。
丙方：央企中国银行洛杉矶分行，负责监督乙方向甲方承诺的投资款项用于美国家居市场建设。
三方基于友好协商原则，就丙方接受甲乙双方共同委托对乙方资金账户进行监管事宜，达成如下协议：
此外，市场建设完成后，工厂产品的销售款除了提成 15%用于第二年运营费用以及销售物流费用外、亦从该账户汇至中国各工厂账户，同时接受监督不得擅自挪用，除非甲乙双方另行约定。
第二条、投资分三期与投资范围
第一期：甲方委托乙方的投资范围为家居市场第一年向房东支付的租金与押金，金额以租赁协议收费标准为准。
第二期：家居市场内部的基础建设以建设项目框架为依据，可能存在小部分增减，总体以经有关部门批准的设计图为标准。
第三期：家居市场建设完毕后的运营费用。
第三条、监管期限：
自资金进入账户起，至家居市场建设完毕且运营开始满一年时解除监管。监管目的在于确保甲方投资款切实用于家居市场第一年租金、押金、建设资金及运营资金。
第四条、在监管一年期满后，账户余额与开始运营销售额的 15% 收入合并，全部归乙方统一用于今后运营所需资金。
第五条、在甲方投资人汇款之前，乙方须向丙方提供有效、合法资料，在丙方银行开户，确定账号、户名及支票签字人资料。
第六条、1、乙方与所有工厂租赁合同的复印件均须在丙方存档备案。2、超过 1000 美元的工程款或其他服务项目须有合同为证。3、1000 美元以下的装修项目需提供说明，且须与家居市场有关。
4、 所有施工工人或本企业员工须具备合法身份。
甲方：          乙方：
丙方：          签约日期：
9.2 风险规避：
9.2.1 建议有意向入驻的工厂企业家，若条件允许，可前往洛杉矶进行市场考察，或者通过网络了解大洛杉矶地区主流或非主流家居商品公司的年销售情况、批零价格以及款式，以此评估自身产品入驻美国是否具有竞争力，提前做好市场调研与风险评估。
9.2.2 若产品出现积压，工厂应及时决策，委托市场开展削价促销活动进行推广。一旦美国增加关税，需及时调整销售价格以应对市场变化。有条件的工厂可考虑在美国本地生产，或在墨西哥设厂生产，“家居市场” 有限公司和美国温州总商会将不遗余力地利用、调动一切资源给予支持和协助。
9.2.3 市场营销组每月、每季都制定市场推广计划并向工厂汇报，同时评估推广效果。对于新产品，会进行个性化推广，以提高产品的市场知名度和销售量。
9.2.4 工厂产品在出口前或生产过程中，应严格按照行业质量标准进行生产，在品检环节严格把关，防止因质量问题导致退货而造成损失，确保产品质量符合市场要求。
9.2.5 某些产品如需要美国 FDA 发放的执照进口，则必须按规定出口美国，不得抱有侥幸心理而采用不法手段过关。一旦被查获，将会面临从头清算和加倍处罚。所有出口美国的货物必须如实报关，因为美国海关的违法成本极高。
9.3 中美贸易摩擦对中国民用产品的影响：
9.3.1 美国对中国产品的反倾销主要集中在高科技、汽车、太阳能、钢材铝合金等技术含量较高的产品，其借口通常为国家安全或对应产业工人失业威胁。而中国家居产品皆为民用产品，科技含量较低，美国也不存在类似的产品产业，更谈不上国家安全或失业威胁。
9.3.2 个别产品即使加征一点税，影响也不大。因为我们工厂价格基数很低，与其他公司（东南亚地区公司）同类产品经层层加价后的价格相比，仍极具竞争力，在市场中具有价格优势。
9.3.3 在国际贸易规则下，对于这些民用产品，美国政府不仅没有理由打压，而且美国民众也需要中国的低价商品。由于通货膨胀已让美国民众不堪重负，所以美国十分需要中国的低价商品，这为中国家居产品在美国市场的发展提供了机遇。

1、“家居市场” 计划在两年内，于全美前 100 城市地区联盟 300家物流企业，实现最后一站 24 小时送货上门，提高物流配送效率，提升客户满意度。
2、在五年之内，根据市场需要和工厂需求，在全美全方位的八大城市（洛杉矶、旧金山、西雅图、丹佛、达拉斯、芝加哥、亚特兰大、纽约等大城市）当中选择建设 3 - 8 家。形成连锁效应，逐步占领全美家居市场，同时提升品牌效益，以实现品牌连锁的战略目标。
3、第五年着手申请上市。依据美国上市的要求，每年税前利润不低于 2500 万美元即可申请上市。一旦上市成功，借助资本市场以及逐年积累的利润，计划用 20 年时间在全美发达繁荣城市布局一百家 “家居市场”，年营业额收入达到 1000 亿美元，实现企业的规模化发展和资本增值。