运营模式

5.1 家居市场自创一套全新运营模式：

   所谓新模式，即共建实体市场彰显十大优势，辅以委托经营与物流配送一体化，携产业带强势出海。具体而言，凝聚千余家家居工厂共同投资，于美国构建实体家居市场。在这里，工厂既是股东又是租户，1000 多家工厂的 200 多种家居产品陈列在各自租赁的摊位上，统一委托市场经营。如此一来，不仅形成了费用分摊的优势与风险分散的优势，还汇聚了凝聚效应优势、集聚效应优势、专业效应优势、规模效应优势、直销效应优势、直观效应优势等多种综合优势，极大地提升了广告效果、知名度以及家居市场的整体运营效率。同时，家居市场凭借自身区域优势与渠道优势，制定奖励制度，开拓零售、批发、进口、分销、网销、网红直播、会员销售、钓鱼式销售、团购销售、优惠券销售等十大销售渠道，与时俱进不断创新，逐步聚集庞大流量与数据库，达成线上线下并驾齐驱。实现国内外一体化，自创产业品牌，打造属于自己的产业链航母式平台，开创工厂直销新时代，告别被动层层加价，让产品销售命运紧紧握在工厂手中。构建商业偏平化生态圈，为美中经济良性循环作贡献，为企业提供整体核心竞争力！然而，任何一家中企都难以凭借一己之力在美国独占鳌头。因此，产业各企应联手合作投资，共建实体专业市场，共享品牌，共谋发展。企业即是投资股东，又是市场租户; 既能享受新模式发展带来的股权增值，又能在市场销售中享受更多商机利润的红利。 
5.1.1 利用市场地域优势，交通便捷、人口密集开展零售业务，为市场提供每日充裕现金流。
5.1.2 借助特殊人群人脉，如开发商、设计师、建筑师、装饰师、分销商、区域代理商、地产中介公司等会员制企业带来批发生意，生意辐射大洛杉矶地区 2000 万人口范围，为各家工厂带来充足生产订单。此外，市场内根据产品特点分设 10 个片区，每个片区每天派驻 2 名导购人员，主要为批发商服务，介绍产品优点并促成交易。为提高导购员积极性，薪酬为低薪加与业绩挂钩的奖金。为了提高成交率和及时处理特殊价格订单，中国工厂须有熟练英语又能懂业务的销售人员在（中国时间凌晨 1 点 30 分至上午 12 点）常驻在中国工厂办公室值班以应对（美国上班时间）生意情况。
5.1.3 家居市场为每家工厂聘请 3 名（共计 3000 名）美籍推销员，由工厂自主在线上用英语培训产品专业知识和销售技巧。这些推销员面向全美甚至北美地区的进口商和大批发商，订单量以货柜计量直接进口转运至客户公司，推销员只收佣金，不发工资，佣金与工厂协商确定。
5.1.4 利用网红在 10 间设计不同风格的样品房里拍摄直播销售。
5.1.5 各工厂产品匀已运至“美国家居市场”的共享仓库或全国合作的星连仓库，工厂在中国可直接启动海外仓经营方式，在美国各大
知名线上平台如亚马逊、脸书、抖音等等注册操作推广销售，产生的订单由“家居市场”统一代为发货。（俗称：海外仓一件代发）
5.1.6  利用物流网络建立分销渠道、利用人脉建立会员制销售渠道、利用各大平台以促销手段建立钓鱼式引流，建立团体销售渠道，派送优惠卷等等十大销售渠道，与时俱进，不断创新销售方式逐渐聚集庞大的流量和数据库，实现线上线下齐驱并驾，为工厂创造更多商机和效益、利润。
5.2 建设专业线上线下推广团队
  5.2.1   FB＆Instagram 账号建立及内容创作与管理：每月每个平台发布 15 个帖子，配备 1 个专门的内容编辑、帖子设计和专门的项
目经理，邀请 10 位拥有 10k - 100k 以上粉丝的博主网红到店并在其账号上宣传。
       Tiktok 账号建立及内容创作与管理：每月发布 10 个视频，配备 tiktok 剪辑专员并按时发帖，邀请 1 - 3 位拥有 20k - 100k 以上粉丝的博主网红到店并在其账号上宣传。
       小红书账号建立及内容创作与管理：每月发布 15 个帖子，配备 1 个专门的内容编辑、帖子设计和专门的项目经理，邀请 10 位拥有 1k - 100k 以上粉丝的博主网红到店并在其账号上宣传。
       与 NY 团队进行市场营销咨询、商讨及策划，有关社交媒体营销需求的任何事项均得到全团队支持。
注释：小红书、Instagram、Facebook、Tiktok 对网红的要求为每人至少发布一个社交媒体帖子和一个社交媒体故事，需保证图片视频质量，每个平台每月 10 个网红博主。如有需要，可进行广告投放管理，如 Yelp ads、Google ads、Google my business（关键词管理与提优、广告投放设置、定期回顾更新）。

5.2.2 线下推广：
       以“家居市场”名义参加美国各大相关专业展览会，招揽更多进口商和业务代表。
       以“家居市场”名义不定期到各社区举办慈善活动，每个节日推出各种优惠活动，以扩大知名度。
       统一印刷宣传样品册，放置于各大超市，供人们自由拿取。
       在洛杉矶各大媒体上发布广告。
举办隆重的开业仪式，邀请洛杉矶各大主流媒体采访报道，摆100 桌酒席邀请设计师、建筑商、装饰师分销商以及各界名流人士、民选官员和各大社团负责人，以形成全面深远的影响力。在宴会上通过视频投影展示家居市场的营运方式、价格低廉品质上乘且品种齐全的产品。推广方式根据市场变化要与时俱进地变通。
       定期推出居室各种风格设计理念：每半年定期展览由知名设计师设计的 10 种不同风格的家居装饰及饰品摆设（所有装饰用品在本市场都能买到），展览期间聘请各大媒体现场报道或利用网红直播本期居室设计风格，以达到推广最佳效果。

5.3 工厂效应
在“居家市场”里，每家工厂的样品摊位前设有工厂网站邮箱和视频，图文并茂滚动介绍企业规模和产品特色，该视频直接与工厂联网，内容由企业自行设计或修改，大客户也可与工厂视频联系洽谈产品事项，条件成熟可放一个机器人。每家工厂须有库存以保证销售有货 ，具体数量可根据产品特点销售情况设定。如需大量备货，我们可替工厂在周边租用物流共享仓库，租用场地大小可根据产品数量随时调整以节省费用。
5.4 产品定价策略
出口价格为中国出口工厂价格，由中国工厂直接发货给客户；批发价格是中国工厂价格加上出口费用、美国进口及关税和仓储物流费用以及美国“家居市场”营运费用；零售价格在批发价基础上加30%，即“家居市场”样品标注的价格，其中加价的 30%反馈给带来批发生意的会员。如是一般终端客户购买的零售价格其差价也是归工厂所有。具体操作根据产品不同做相应调整，价格由工厂根据实际情况自行制定出有竞争力的价格。