家居产业出口新模式，开启新时代篇章

一、新模式内涵解读

　　所谓新模式，即共建实体市场彰显十大优势，辅以委托经营与物流配送一体化，携产业带强势出海。具体而言，凝聚千余家家居工厂共同投资，于美国构建实体家居市场。在这里，工厂既是股东又是租户，1000 多家工厂的 200 多种家居产品陈列在各自租赁的摊位上，统一委托市场经营。如此一来，不仅形成了费用分摊的优势与风险分散的优势，还汇聚了凝聚效应优势、集聚效应优势、专业效应优势、规模效应优势、直销效应优势、直观效应优势等多种综合优势，极大地提升了广告效果、知名度以及家居市场的整体运营效率。同时家居市场凭借自身区域优势与渠道优势，制定奖励制度，开拓零售、批发、进口、分销、网销、网红直播、会员销售、钓鱼式销售、团购销售、优惠券销售等十大销售渠道，与时俱进不断创新，逐步聚集庞大流量与数据库，达成线上线下并驾齐驱。实现国内外一体化，自创产业品牌，打造属于自己的产业链航母式平台，开创工厂直销新时代，告别被动层层加价，让产品销售命运紧紧握在工厂手中。借助网络技术，工厂可随时掌握产品销售信息。（具体销售方式可登录官网查看运营模式）。

二、新模式诞生背景

　　1. 外贸形势严峻。近年来，中美意识形态关系恶化，致使中国产品出口美国数量递减，美国主流订单逐步转向东南亚等国。广交会上美国客户难觅踪影，赴美参展效果不佳且费用高昂、十分辛苦。跨境电商兴起，蚕食了传统外贸市场，所以传统外贸尽显颓势。

　　2. 跨境电商痛点凸显。线上平台费用高、推广成本高昂、积压货难以处理、退货率居高不下、货款回笼时间漫长、物流途中易丢货，缺乏战略规划，沦为平台的搬运工。诸多痛点之下，工厂直销价格与跨境电商售价之比可达 1:5 - 8 甚至 10，而美国家居市场售价仅为 1:1.3 - 1.5，美国家居市场的优势不言而喻。

　　3. 专业市场贡献卓越。1991 年，温州南方打火机联合制造公司创立中国首家温州打火机专业市场。招商广告一经发布便一炮而红，工厂纷纷报名租摊位，短短两天，100 个摊位便被一抢而空。广告效应吸引全国众多批发商，为打火机产业发展发挥巨大作用。1992 年，公司携 1000 多种打火机款式亮相广交会，开展首日便引来众多欧美客商，三天斩获 3000 万元订单。此后，外国客商纷至沓来，直接到温州打火机市场下单出口。公司多次荣获外经贸部颁发的全国机电产品出口先进单位奖状。这一切得益于专业市场效应、规模效应与工厂直销效应的完美融合，极大提高了广告效果、知名度和市场整体运营效率。这种模式还延伸至其他产业和城市，全国各地可见温州打火机、皮鞋、服装、建材等专业市场模式，为中国市场繁荣注入活力，也为温州各产业经济发展立下汗马功劳。

三、家居市场概念阐释

　　“家居市场” 由家庭装饰、装修材料和家庭用品等 200 多种产品组成。伴随社会发展与科技进步，未来还将涌现更多家居消费品。美国人看到家居市场，便会联想到这里拥有他们所需的各类家庭装修材料和家庭用品。此外，美国家庭平均 5 - 7 年就会搬一次家，需重新装饰新家并购置一批家庭用品。可见，美国家居市场前景极为广阔。

四、投资资金安全监管

　　本项目由工厂跨国共同投资建设，工厂难免对资金安全有所顾虑。为消除这一顾虑，特邀请中国银行洛杉矶分行对工厂投资资金进行安全监管。工厂可上网查阅工厂、市场、银行三方的资金监管协议书，确保投资资金专款专用。

五、结语

　　现代经济发展正如经济学家约瑟夫・熊彼特的创造性破坏理论所言，创新和技术进步往往伴随着旧有经济结构和模式的瓦解。各位工厂业主，若有意入驻家居市场，当速速报名。虽有 1000 多个摊位，但鉴于集聚 200 多类家居产品，每类产品仅有限招商 5 - 10 家工厂，既能丰富产品多样性，又可避免工厂之间的无序竞争。

美国温州总商会会长 李信亮

2024 年 10 月 1 日